對(duì)此，筆者專(zhuān)門(mén)走訪了在免燒磚領(lǐng)域取得非凡成就的中材建科技術(shù)研究所，研究所李工接受了筆者的專(zhuān)訪。

　　問(wèn)：目前，市場(chǎng)上銷(xiāo)售免燒磚機(jī)設(shè)備的企業(yè)非常多，魚(yú)龍混雜，讓投資者在選擇技術(shù)及設(shè)備合作方時(shí)十分迷茫，針對(duì)這種情況，結(jié)合中材建科在這個(gè)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，能否給投資者們一些實(shí)在的建議作參考？

　　李工：好的。免燒磚設(shè)備屬大中型建材，只有具備產(chǎn)業(yè)實(shí)力的單位才能生產(chǎn)出質(zhì)量過(guò)硬的機(jī)械，家庭作坊式的小企業(yè)是難以保證質(zhì)量的。所以投資本項(xiàng)目，首先得考察廠家的規(guī)模、實(shí)力、硬件設(shè)施和專(zhuān)業(yè)性，因?yàn)橹挥袕S家具備這些條件，才是投資者的保障和后盾。那些同時(shí)推廣著多個(gè)項(xiàng)目的小企業(yè)，其技術(shù)來(lái)源可靠嗎？售后服務(wù)跟得上嗎？這個(gè)投資者得掂量掂量。再一個(gè)，有些單位在宣傳資料、路牌廣告上打著低價(jià)和降價(jià)的幌子，目的是先以價(jià)格誘導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)，然后再在其它方面加收客戶費(fèi)用。更有甚者，根本沒(méi)有設(shè)備生產(chǎn)能力，而是從外地買(mǎi)進(jìn)劣質(zhì)免燒磚機(jī)設(shè)備，低價(jià)傾銷(xiāo)，“掛羊頭賣(mài)狗肉”，所以，投資者在考察時(shí)，要將宣傳資料和實(shí)物認(rèn)真核對(duì)，仔細(xì)觀察免燒磚設(shè)備的加工精度，以免買(mǎi)錯(cuò)設(shè)備。

　　問(wèn)：但是，有時(shí)投資者不懂得免燒磚設(shè)備方面的問(wèn)題，怎樣能避免這些欺騙呢？

　　李工：投資者在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)，一定要賣(mài)方提供所購(gòu)買(mǎi)機(jī)型的檢測(cè)報(bào)告(全國(guó)唯一國(guó)家級(jí)建材機(jī)械檢測(cè)機(jī)構(gòu)：國(guó)家建筑材料工業(yè)建材機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心)，避免上當(dāng)受騙；一定要核實(shí)賣(mài)方是否是增值稅一般納稅人(查看增值稅一般納稅人資格證書(shū)和開(kāi)具的稅率是17%的增值稅票)，驗(yàn)證賣(mài)方單位是否具備生產(chǎn)和銷(xiāo)售設(shè)備的基本條件。而且，具備實(shí)力的單位不僅在正規(guī)可靠的媒體宣傳，其資料宣傳都是規(guī)范、完整和明確的，絕不是用簡(jiǎn)陋的路牌廣告和發(fā)發(fā)虛假的宣傳冊(cè)拉攏客戶、欺騙消費(fèi)者。

　　問(wèn)：以上我們討論的這些好像多數(shù)是書(shū)面和表象的東西，有沒(méi)有更有效的建議？

　　李工：當(dāng)然，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)，最好的辦法是，投資者不僅要看到設(shè)備制造廠，還要參觀已接產(chǎn)的生產(chǎn)廠，這應(yīng)該是投資者考察的主要內(nèi)容，可往往有些投資者被一些企業(yè)拿幾個(gè)證書(shū)或在樣機(jī)上做幾塊磚給蒙敝，造成投資辦廠失敗。要知道，作為用戶最關(guān)心的應(yīng)該是該機(jī)器能否長(zhǎng)期運(yùn)行，能否批量生產(chǎn)出合格品，其實(shí)，用戶的口碑很重要，只有已接產(chǎn)廠家才有發(fā)言權(quán)，簡(jiǎn)單地模擬生產(chǎn)幾塊磚說(shuō)明不了真問(wèn)題。貨比三家不上當(dāng)，真金不怕火煉，真正過(guò)硬的產(chǎn)品就不怕比較，明智的投資者應(yīng)該多走走，多看看，知道誰(shuí)在做表面文章，誰(shuí)貨真價(jià)實(shí)。貨比三家，最終受益的才是自己。

　　問(wèn)：07年伊始，免燒磚市場(chǎng)已經(jīng)一片紅火，尤其是國(guó)家禁用粘土磚的政策在各省市真正生效之后，作為生產(chǎn)免燒磚設(shè)備領(lǐng)域里的佼佼者，中材建科會(huì)采取什么措施在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢？

　　李工：這也是我們一直以來(lái)在研究的事情，粘土磚一禁用，必然會(huì)出現(xiàn)很大的市場(chǎng)空缺，免燒磚市場(chǎng)的火熱定會(huì)引起眾多企業(yè)的注意，如果國(guó)家的引導(dǎo)和規(guī)范部不能及時(shí)跟上，必然會(huì)出現(xiàn)許多投機(jī)和假冒現(xiàn)象，他們的出現(xiàn)對(duì)中材建科來(lái)說(shuō)也一定會(huì)有沖擊，我們?cè)诳紤]到這些的時(shí)候，決定不會(huì)降低我們的質(zhì)量，不會(huì)減少我們的服務(wù)，而是要繼續(xù)打造我們的品牌，成為磚機(jī)中的名牌，讓用戶自動(dòng)認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

　　問(wèn)：那么低價(jià)是您選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)嗎？這是一個(gè)較現(xiàn)實(shí)的話題，誰(shuí)都希望少花錢(qián)，多辦事，辦好事。

　　李工：客觀的講，低價(jià)格和高質(zhì)量、高服務(wù)永遠(yuǎn)相矛盾，世界上沒(méi)有哪家企業(yè)能以最低的價(jià)格銷(xiāo)售最好的產(chǎn)品，任何低價(jià)的背后都是以犧牲了產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為準(zhǔn)則的。投資者在選擇低價(jià)的同時(shí)，也應(yīng)考慮到“它會(huì)給您帶來(lái)質(zhì)量和服務(wù)上的麻煩”。我們要堅(jiān)持名牌戰(zhàn)略，讓用戶知道，有時(shí)候多投資一點(diǎn)，才會(huì)獲得真正有益的東西，也才是最值得的，因?yàn)樗軌蛞淮涡园咽虑樽龊谩?/P>

　　希望以上李工談到的關(guān)于免燒磚設(shè)備選擇等方面的問(wèn)題，能給要在07年準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)免燒磚設(shè)備的投資者起到真正作用。