三一印度公司的目標(biāo)：成為當(dāng)?shù)貥?biāo)志性企業(yè)
5月5日至6日，三一印度公司召開了第一次全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議。在對(duì)印度工程機(jī)械市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，三一印度公司提出了公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，這就是在印度再造一個(gè)“三一重工”，成為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)標(biāo)志性企業(yè)。
三一印度公司成立于2005年，采取“以租促銷”的經(jīng)營(yíng)模式開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。經(jīng)過半年多的發(fā)展，三一印度公司已設(shè)立6個(gè)營(yíng)銷辦事處，承擔(dān)區(qū)域營(yíng)銷和租賃業(yè)務(wù)的開拓，其中孟買、德里、清奈為一級(jí)辦事處，加爾各達(dá)、班加羅爾、古吉拉特為二級(jí)辦事處。目前，三一已在印度成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，贏得了初步的市場(chǎng)。
此次三一印度公司全國(guó)營(yíng)銷會(huì)議確定了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。其總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：再造一個(gè)三一重工，成為印度工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)。2006年重點(diǎn)在混凝土輸送產(chǎn)品上尋求突破，同時(shí)完成征地工作，啟動(dòng)新工廠的建設(shè)。根據(jù)規(guī)劃，三一印度公司力求在2008年市場(chǎng)銷售額達(dá)到第一，在2012年銷售額達(dá)到3億美元，進(jìn)入印度工程機(jī)械行業(yè)前三名。
為避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保持營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，三一印度公司確定了以代理制為主，以三一重工直接銷售和三一印度“公海銷售”為輔的新的經(jīng)營(yíng)模式，還制定了新的價(jià)格政策，發(fā)布了標(biāo)準(zhǔn)成交條件，明確了銷售業(yè)務(wù)管理流程，對(duì)合同評(píng)審、發(fā)貨、貨款支付等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定。
據(jù)悉，今年內(nèi)，三一印度公司將通過參加當(dāng)?shù)刈畲蟮墓こ虣C(jī)械展覽會(huì)、孟買第一高樓現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)及新產(chǎn)品推介會(huì)等方式，迅速宣傳和推廣品牌。
據(jù)了解，三一印度公司還將在本月召開全國(guó)第一次服務(wù)人員大會(huì)。
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