中國(guó)水泥市場(chǎng)營(yíng)銷論壇23日杭州舉行
“中國(guó)水泥已經(jīng)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期，長(zhǎng)三角地區(qū)率先出現(xiàn)低速增長(zhǎng)甚至回落。此外長(zhǎng)三角地區(qū)水泥嚴(yán)重供過于求，將比全國(guó)提前出現(xiàn)需求拐點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)效益處于國(guó)內(nèi)落后局面?！敝袊?guó)水泥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)諸葛培智日前在中國(guó)水泥市場(chǎng)營(yíng)銷論壇上表示。
據(jù)悉，此次論壇由中國(guó)水泥網(wǎng)、南方水泥、蔡丹紅營(yíng)銷管理咨詢有限公司共同主辦，論壇以“水泥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的現(xiàn)在與未來”為主題。首次從營(yíng)銷、管理的角度出發(fā)，探討華東、華南水泥市場(chǎng)突破產(chǎn)能過剩、價(jià)格低迷等現(xiàn)實(shí)困境的解決之路。
本次論壇邀請(qǐng)了工業(yè)與信息化部建材處處長(zhǎng)呂桂新、中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫向遠(yuǎn)、浙江省經(jīng)貿(mào)委建材行管辦主任戴迪榮、上海水泥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)諸葛培智、資深營(yíng)銷大師王榮耀、資深營(yíng)銷專家蔡丹紅、南方水泥公司總裁姚季鑫、我的鋼鐵網(wǎng)研究員劉建兆等各界精英共同探討行業(yè)發(fā)展的共同規(guī)律等問題。
論壇上，資深營(yíng)銷大師王榮耀給出了管理經(jīng)銷商的五點(diǎn)忠告，他表示：1.管理經(jīng)銷商的目是最大化地利用經(jīng)銷商的資源銷售我們的產(chǎn)品。2.銷售人員的責(zé)任不是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，而是幫助經(jīng)銷商利用公司的產(chǎn)品賺錢。3.銷售人員要做顧問式銷售。4.溝通是不花錢的促銷。5.銷售人員一定要以“行業(yè)專家”形象成為經(jīng)銷商的領(lǐng)導(dǎo)者。
我的鋼鐵網(wǎng)研究員劉建兆以鋼鐵行業(yè)為例，給出了營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)幾點(diǎn)建議：要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向；由未來市場(chǎng)導(dǎo)向，以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)；以品種開發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)為手段；維護(hù)、優(yōu)化和拓展產(chǎn)品市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，積極探索現(xiàn)代營(yíng)銷理念和方法；推行客戶代表和先期介入制度；促進(jìn)和形成大營(yíng)銷基本架構(gòu)。
“金融危機(jī)對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)水泥產(chǎn)業(yè)帶來雪上加霜的艱難局面，但也會(huì)在其他地區(qū)顯現(xiàn)。”諸葛培智表示，并指出：“隨著各級(jí)政府的經(jīng)濟(jì)刺激政策出臺(tái)，將能有效的緩解水泥下滑局勢(shì)，效果估計(jì)到2009年三季度顯現(xiàn)?！?/FONT>
據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前浙江水泥產(chǎn)能約1.4億噸，去年水泥產(chǎn)銷量約1億噸，開工率70%，利潤(rùn)率排全國(guó)倒數(shù)第3。今年一季度，浙江水泥產(chǎn)能開工率約60%，但水泥價(jià)格仍在底部區(qū)域徘徊。
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