“T型戰(zhàn)略”有多苦，“福建水泥”最清楚。就在自己“家門口”，卻干不過外來的海螺水泥，福建水泥企業(yè)的無奈很大程度上源自于海螺戰(zhàn)略布局的優(yōu)勢。

福建省地形西高東低，缺乏內陸航運資源，但經濟重心又在東部沿海，造就了當地水泥生產基地與市場嚴重割裂的局面。本地水泥要從資源豐富的西部運到東部核心市場幾乎只能通過汽運解決，而海螺水泥可以依托長江便利的水運條件，將熟料、水泥輸向福建東部核心市場。

于是乎，福建水泥市場出現了一個“神奇”的現象，在當地沒有一家水泥企業(yè)的海螺水泥卻幾乎能“主宰”市場走向。

什么是“T型戰(zhàn)略”？

關于這個問題，水泥行業(yè)并不陌生。

簡單來講，“T”的橫代表沿海，豎代表沿江。T型戰(zhàn)略指在長江沿岸石灰石資源豐富的地方興建大、中型熟料基地，在資源稀缺但水泥市場較大的沿海地區(qū)建設粉磨站，就地生產水泥，直接銷售需求旺盛的東部市場，形成“熟料基地—長江—粉磨站（核心消費市場）”模式。

“T型戰(zhàn)略”主要解決了三個核心問題。即：市場、成本、庫存，而這三點都是關乎水泥企業(yè)存亡的死穴。

先說市場，經濟發(fā)達的江蘇、上海、浙江、福建等沿海地區(qū)，水泥消費旺盛，但是資源稟賦不及安徽。海螺水泥通過水運成功將東部市場和沿江資源整合，利用廣泛分布在東部沿海的粉磨站、中轉庫、市場部掌控核心市場的同時，感知市場動向，統(tǒng)籌銷售調度，需求好的時候提價增效，需求差的時候降價穩(wěn)量，牢牢掌控市場主動權。

再說成本，海螺在沿江地區(qū)擁有大量的優(yōu)質且購置成本低廉的石灰石資源，并建有大量大規(guī)模熟料生產基地，結合生產端的技術優(yōu)勢，實現資源優(yōu)勢+規(guī)模優(yōu)勢+技術優(yōu)勢，使得海螺水泥可以用很低的成本生產高質量的熟料；運輸環(huán)節(jié)，長江+大海的方式解決了運輸成本問題；水泥粉磨環(huán)節(jié)，靠近市場，臨近電廠、碼頭等配套，市場響應快，混合材成本低。

最后是庫存，水泥需要連續(xù)生產，不然就得庫滿停窯。“T型戰(zhàn)略”的優(yōu)勢再度顯現。利用熟料基地大型熟料庫，增加存儲能力；利用水運的時間差，分散庫存壓力；利用沿海市場廣布的粉磨站、中轉庫消化庫存，可謂“環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏”。

“T型戰(zhàn)略”如何實踐的？

要更清晰的了解“T型戰(zhàn)略”還是要結合實際情況來說明。以海螺水泥浙江區(qū)域為例，該區(qū)域跨浙江、福建兩省，地域經濟發(fā)達，僅擁有2條5000t/d熟料生產線，但卻擁有23條水泥粉磨生產線，水泥總產能2325萬噸。

浙江區(qū)域是海螺“T型戰(zhàn)略”最典型的應用案例之一

市場方面，海螺水泥浙江區(qū)域擁有粉磨站+市場部共計19個，從北向南主要分布于嘉興、杭州、舟山、寧波、強蛟、象山、臺州、樂清、溫州、寧德、福州、莆田、泉州、廈門、潮汕等地，涵蓋了全部沿海市場，且?guī)缀醵荚诤＿?，像一條長蛇盤踞整個浙江、福建沿海，銷售觸手遍及所有重點市場。19個布點（粉磨站+市場部）看似分散，卻是整體，市場聯(lián)動，相互配合，可謂進可攻，退可守。

成本方面，沿江熟料質優(yōu)價廉自是不說，運輸方面，幾乎所有粉磨站、市場部全部沿江分布，且多數配備自有碼頭，極大降低了運輸成本。以浙江區(qū)域6個粉磨站為例。全部具備航運條件（上虞海螺稍遠），其中象山海螺、強蛟海螺、樂清海螺、臺州海螺均有配套碼頭。原材料方面，寧波海螺4.5公里是北侖電廠，強蛟海螺3公里有寧海電廠，象山海螺1公里有大唐電廠，臺州海螺1.2公里有臺州電廠，樂清海螺1.3公里有樂清電廠，就地供應粉煤灰、脫硫石膏等混合材。

庫存方面，除可以通過粉磨站分散庫存壓力以外，浙江區(qū)域還分布有大量的中轉庫。進一步掌控市場的同時，降低庫存積壓。以寧德海螺為例，該公司于2014年5月開工建設，是海螺水泥投資建設的第一個中轉庫項目，中轉庫庫容8萬噸，年中轉水泥能力達到80萬噸以上。

需求下行才是“T型戰(zhàn)略”大放異彩之時

依托“T型戰(zhàn)略”，海螺水泥在市場、成本、庫存三個核心問題上占據優(yōu)勢，高需求時提價增效，低需求時降價穩(wěn)量，這種模式在當前市場環(huán)境下讓海螺水泥顯得從容不迫。

近日，海螺水泥也表示，“后期，公司將繼續(xù)強抓市場建設，因時因勢差異施策，在穩(wěn)定市場份額的基礎上，努力提升經營效益” 。海螺水泥旗下某企業(yè)也表示，上半年盈利有所下降，但銷售態(tài)勢穩(wěn)健，幾乎每月都能完成既定銷量目標。