一季度，達(dá)州海螺積極貫徹落實(shí)集團(tuán)、股份公司年度會(huì)議精神，緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，認(rèn)真梳理不足，積極克服市場(chǎng)不利因素，內(nèi)外兼修，超額完成了銷售利潤目標(biāo)任務(wù)。一季度公司銷售水泥、熟料完成率達(dá)105.55%，利潤完成率達(dá)175%，為公司年度生產(chǎn)銷售打開了良好的局面。

辦公會(huì)研討銷售措施

　　根據(jù)公司2013年工作會(huì)議精神，結(jié)合當(dāng)前銷售形勢(shì)，達(dá)州海螺積極謀劃組織，實(shí)地分解目標(biāo)任務(wù)，合理利用春節(jié)時(shí)間進(jìn)行檢修，保障生產(chǎn)線穩(wěn)定運(yùn)行，同時(shí)深入挖掘銷售空隙，大力開拓銷售市場(chǎng)，公司多措并舉，通力協(xié)作。一季度看到了成果，取得了效果，回報(bào)了成績(jī)。

一線窯檢修

　　公司合理利用春節(jié)假期時(shí)間，詳細(xì)制訂檢修計(jì)劃，排定檢修進(jìn)度、任務(wù)、目標(biāo)及責(zé)任人，以排除設(shè)備隱患，確保節(jié)后設(shè)備高效、穩(wěn)定運(yùn)行，為高量生產(chǎn)保駕護(hù)航，充分發(fā)揮產(chǎn)能效應(yīng)。同時(shí)，積極組織召開辦公會(huì)、成本分析會(huì)、調(diào)度會(huì)等明晰生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)目標(biāo)，嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)口，強(qiáng)化監(jiān)督力度，確保生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)受控。在檢修期間，還對(duì)一線熟料生產(chǎn)線進(jìn)行了低氮燃燒技改，通過技改有效的降低了氮氧化物的排放濃度，熟料熱耗、電耗也在一定程度有所下降，達(dá)到了節(jié)能降耗目的。系統(tǒng)穩(wěn)定性和脫氮效果明顯，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)質(zhì)量與節(jié)能減排的和諧統(tǒng)一。

　　隨著天氣轉(zhuǎn)好，周邊民用市場(chǎng)需求明顯回升，重點(diǎn)工程、樓盤逐步恢復(fù)施工。公司銷售部門認(rèn)真梳理周邊市場(chǎng)形勢(shì)，利用有利時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)開拓力度和跑動(dòng)頻次，細(xì)化銷售措施，明確銷售拓展方向，一季度以民用市場(chǎng)作為拓展點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)帶面拉動(dòng)市場(chǎng)銷售。另一方面有針對(duì)性地對(duì)商砼市場(chǎng)客戶以及重點(diǎn)工程客戶重點(diǎn)開發(fā)、跟進(jìn)、維護(hù)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)成功搶占商砼市場(chǎng)份額和重點(diǎn)工程供應(yīng)權(quán)，全力提升水泥產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，銷售部門還加大市場(chǎng)客戶走訪力度，切實(shí)解決存在的實(shí)際問題，加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)水平和質(zhì)量，拉近與客戶間的距離，穩(wěn)固客情關(guān)系，提升企業(yè)品牌形象。

　齊力保供促銷

　　為了確保地磅計(jì)量的準(zhǔn)確性及使用周期性，公司利用水泥發(fā)運(yùn)空檔期組織員工對(duì)發(fā)運(yùn)地磅設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，提高設(shè)備計(jì)量的準(zhǔn)確性，為地磅設(shè)備正常運(yùn)行、水泥銷售發(fā)運(yùn)的順暢運(yùn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)積極維護(hù)和拓展保供渠道，針對(duì)客戶生產(chǎn)供貨能力、設(shè)備情況、原煤質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)開展調(diào)研工作并細(xì)致分析選擇。嚴(yán)把原燃材料采購質(zhì)量關(guān)，確保生產(chǎn)過程產(chǎn)品質(zhì)量受控。