一場利比亞風波，折射出中國企業(yè)“走出去”的艱難坎坷；一組中國中材集團公司的數(shù)字，又映射出中國企業(yè)“走出去”的精彩輝煌。中國企業(yè)面對紛紜復雜的國際大市場，如何實現(xiàn)“走出去、走進去、走上去”的戰(zhàn)略發(fā)展目標，中材集團做出了成功的范例。

　　中材集團從2002年起步，實施“走出去”戰(zhàn)略，以旗下三家國家級水泥設計院為核心資產(chǎn)，按產(chǎn)業(yè)鏈模式整合旗下建設公司、安裝公司、裝備制造公司、國際貿(mào)易公司的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，組建了參與國際水泥工程建設市場競爭的中材國際股份公司。中材集團從2004年進入國際市場，歷經(jīng)7載，以企業(yè)制度創(chuàng)新和業(yè)務模式創(chuàng)新為“雙輪驅(qū)動”，從國際市場份額為零做到世界第一，實現(xiàn)了中國企業(yè)“走出去”與國際壟斷巨頭同臺競技并最終確立掌控地位的戰(zhàn)略目標。其標志有二——從執(zhí)行歐洲標準，到在海外市場推廣以中材集團“SINOMA”品牌為標志的中國標準，創(chuàng)造了建設工期最短、建設質(zhì)量高、節(jié)能環(huán)保效果好的“中國奇跡”，SINOMA出現(xiàn)在哪里，國際巨頭就從哪里淡出，牢牢掌握了市場話語權；中材集團在國際市場的總承包價格從不到國際巨頭70%，到略高于國際巨頭出價，而且有些業(yè)主為了獲得SINOMA的合作，寧愿鎖定人民幣與美元的匯率，牢牢掌握了合同定價權。7年來，中材集團完全利用海外業(yè)主的資金，完成了“走出去”到掌控國際市場的全過程，不僅沒有消耗企業(yè)資金，而且?guī)恿藝a(chǎn)大型裝備的成套出口，實現(xiàn)了企業(yè)利潤和企業(yè)價值的百倍增長。7年來，中材集團不僅在亞、非、中東地區(qū)快速發(fā)展，而且在國際巨頭把持的歐美傳統(tǒng)市場站住了腳，并在全球范圍繼續(xù)呈擴張之勢。

　　2009年2月11日，胡錦濤主席在訪問沙特期間，親臨中材集團承建的利雅得水泥公司，看望中沙兩國員工。胡主席臨別時高興地為中材集團題詞“深化務實合作，造福兩國人民”?；仡欀胁募瘓F從“走出去”到“站得穩(wěn)”的全過程，他們最深切的體會就是只有堅持“深化務實合作，造福兩國人民”，“走出去”才有目標和動力，才能在與國際巨頭的競爭中，知己知彼，揚長避短，爭得中國企業(yè)在國際市場的掌控權。

　　黨和國家提出的“走出去”戰(zhàn)略，是適應全球經(jīng)濟一體化潮流的客觀需要，也是實現(xiàn)中華民族偉大復興的國家戰(zhàn)略之一。中材集團作為中央企業(yè)肩負起了這付歷史重任。通過“走出去”，在全球市場推廣“中國服務”的模式，擴展“中國營銷”的份額，樹立“中國創(chuàng)造”的品牌，為國家經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展開拓了更加廣闊的空間。中材集團在“走出去“的過程中是如何承擔起中央企業(yè)這一重要的歷史使命的？從今年8月起，記者先后采訪了中材集團董事長譚仲明、黨委書記于世良，中材國際董事長王偉，中材國際沙特分公司經(jīng)理費向野，沙特RCC、YCC項目部，阿聯(lián)酋ABMC、UCC項目部。[Page]

　　思考中材集團7年“走出去”的實踐，感悟出中材集團成功“走出去”形成的四大特征，即實現(xiàn)了“中國制造”、“中國效率”、“中國模式”、“中國文化”的同步走出去。

　　1.“中國制造”走出去——從全球水泥技術裝備最大進口國轉(zhuǎn)變?yōu)槿颥F(xiàn)代化水泥技術裝備最大的出口國

　　中國是水泥生產(chǎn)大國，總產(chǎn)能占全球總量約50%，也曾經(jīng)是全球水泥技術裝備最大的進口國。多年來，中材集團堅持引進技術裝備再創(chuàng)新，形成了水泥工程設計、大型裝備研發(fā)制造、全球資源整合的核心競爭力和總成本領先的獨特優(yōu)勢，在國際水泥工程市場逐步確立了以SINOMA為標志的中國標準。這個標準的核心內(nèi)容就是國際巨頭能承接的項目，中材集團都能做得最快最好，與歐洲國際巨頭價格相當，工期最短、達產(chǎn)最快、運行穩(wěn)定、環(huán)保高標準，因為中材集團擁有自主創(chuàng)新研發(fā)的“中國制造“的競爭優(yōu)勢。目前中材集團海外市場占有率37%，所有海外項目中國裝備采用率已經(jīng)接近100%。這種優(yōu)勢不僅為中材集團贏得了國際市場競爭能力，而且大規(guī)模帶動了國產(chǎn)大型裝備的出口。在中材集團的帶動下，我國已經(jīng)從全球水泥技術裝備最大進口國轉(zhuǎn)變?yōu)槿颥F(xiàn)代化水泥技術裝備最大的出口國。

　　2.“中國效率”走出去——不斷創(chuàng)新的業(yè)務模式，強化了公司海外履約的超常能力，擴展了海外市場領域

　　中材集團"走出去"，直接進入國際市場，在更大的范圍和更大程度上參與國際經(jīng)濟合作與競爭，必須具有靈敏的應變能力和高速的運作效率，通過提供物超所值的服務贏得海外客戶的信賴，從而不斷提高市場化程度和企業(yè)的安全性。中材集團超常的“中國效率”，打破了一項又一項“世界紀錄”。歐洲公司需要25-30個月才能完成的工期，中材集團在質(zhì)量和價格相當?shù)那疤嵯轮恍枰?0個月就完成了。國外業(yè)主在合同履行過程中提出能否再趕一趕進度。中材集團一個月內(nèi)辦完所有出國手續(xù)從國內(nèi)調(diào)集500人投入施工現(xiàn)場。這種調(diào)動資源的超常能力，是國外業(yè)主和競爭對手為之驚嘆的。正是這種急客戶所急的履約能力，大大提高了中材集團在國際市場的美譽度和對手無法比肩的競爭實力，海外市場領域也隨之擴展。

　　3.“中國模式”走出去——打破了行業(yè)周期性的“魔咒”，實現(xiàn)了公司穿越式均衡發(fā)展

　　中材集團以技術研發(fā)和自有裝備設計為驅(qū)動力，以業(yè)務模式創(chuàng)新和成本領先為兩翼，以持續(xù)歷練內(nèi)功為保障，科學系統(tǒng)的實施“走出去”戰(zhàn)略，打破了行業(yè)周期性發(fā)展的“魔咒”，實現(xiàn)了公司穿越式均衡發(fā)展。穿越是指企業(yè)的均衡發(fā)展不受制于宏觀環(huán)境起起伏伏的影響，保持持續(xù)增長的態(tài)勢。為什么能實現(xiàn)這種穿越？因為中材集團質(zhì)量、工期、服務“三項全能”的EPC模式，獲得了快速擴大并牢不可破的客戶群體，全球變成了中材集團的市場。全球市場在起伏的時候，由于總規(guī)模很大，當中材集團手上擁有大把的訂單，就能實現(xiàn)和全球周期不一致的持續(xù)增長，經(jīng)濟迅速下滑，他們還可以從容地繼續(xù)往上走。當2008年金融海嘯發(fā)生，中材集團握著500多億的訂單，鋼材價格和國際海運成本下跌了10%-15%，原來高成本的項目全部變成利潤溢出了，2009和2010連續(xù)兩年權益凈利潤超過70%。在這場金融危機中，全球同業(yè)“哀鴻遍野”，而中材集團獲得的只有“機”而沒有“?！?，結果是把競爭對手甩下得更遠。

　　4.“中國文化”走出去——中材集團創(chuàng)新培育了“客戶體驗”的國際市場服務文化

　　中國企業(yè)“走出去”，與國際巨頭同臺競技，既要在企業(yè)制度、業(yè)務模式、裝備技術水平、運營機制等方面與國際巨頭對標，學彼之長補己之短，也要在文化層面深入思考我們的優(yōu)勢在哪里。中材集團企業(yè)文化的核心內(nèi)容是“敬事禮人”，統(tǒng)稱為“敬文化”。作為國際水泥工程建設市場的服務商，如何把以中國傳統(tǒng)文化中“信義”為基礎的“敬文化”，轉(zhuǎn)化為中材集團的核心競爭力，也是成功“走出去”一定要解決好的問題。中材集團剖析了歐洲巨頭業(yè)務模式的落腳點是“自身利潤最大化”。中材集團倡導的是“掌握市場決定權的是客戶，只有最大限度地實現(xiàn)客戶利益最大化，才能實現(xiàn)自身利益最大化”。中材集團在國際市場倡導“客戶體驗”的服務文化，以滿足客戶需求和保證客戶利益為出發(fā)點和落腳點，對所有海外合作者重信重義，嚴格履約風險共擔。沙特和阿聯(lián)酋的業(yè)主贊譽中材集團高質(zhì)量高效率的服務是“奉獻財富的綠洲”；非洲一個大客戶因為金融海嘯的影響，資金鏈暫時出了問題，危難時刻中材集團經(jīng)過深入調(diào)查和分析，在鎖定風險的前提下，不是按國際慣例依法索賠，而是與業(yè)主風險共擔。業(yè)主意外地得到中材集團的“雪中送炭”，危機過去后回報了一份90億元大單，而且成為中材集團的鐵桿客戶。中材集團走到哪里，就在哪里弘揚和傳播重信重義的中國文化，并使之成為中國企業(yè)的強大競爭力。目前，分布在全球各地的客戶通過與中材集團的合作，都著迷中國文化，希望與中材集團在更多的領域開展多種形式的經(jīng)濟技術合作。中材集團通過"客戶體驗"，正在培育出更多的新客戶和市場，用文化的力量構筑公司與廣大發(fā)展中國家特別是新興經(jīng)濟體的共同利益基礎，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，填平補齊，共同發(fā)展。[Page]

　　通過“走出去”，中材集團在參與國際經(jīng)濟合作的成功實踐中，也積累了在國際國內(nèi)兩個市場穩(wěn)居龍頭地位的五大優(yōu)勢。

　　1.創(chuàng)新技術和自主知識產(chǎn)權優(yōu)勢

　　中材集團在“走出去”之前，就擁有自主知識產(chǎn)權的新型干法水泥制造技術；“走出去”之后，通過與歐洲、美國標準的比較，使以SINOMA為標志的中國標準更加完善，并得到了大幅度的提升，推動了我國水泥技術和大型裝備質(zhì)量的進步，達到比肩國際領先的水平，中國標準正在成為被國際市場認同的先進標準。這種提升是我國從水泥大國變?yōu)樗鄰妵谋赜芍罚俏覈鄻I(yè)從技術服務輸出擴展到資本輸出的必由之路。沿著這條路走下去，我國水泥業(yè)必然會從“向全世界賣水泥”發(fā)展到“在全世界造水泥”。

　　2.規(guī)模效應和成本控制優(yōu)勢

　　中材集團旗下從事水泥工藝技術設計、裝備制造、土建安裝的公司幾十家，曾經(jīng)是一種“散而小”的狀況，單打獨斗，既不能降低成本，也無法形成規(guī)模效應，都不是國際巨頭的對手。2002年，中材集團按產(chǎn)業(yè)鏈的模式，將旗下三家水泥設計院為核心資源，重組旗下建設公司、安裝公司和裝備制造公司，組建了以國際水泥工程建設為主業(yè)的中材國際股份公司，造就了一支企業(yè)制度現(xiàn)代化、有規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈完整的實施“走出去”戰(zhàn)略的先鋒團隊。這是一次企業(yè)制度創(chuàng)新，是一次企業(yè)資源大整合，也是創(chuàng)新EPC業(yè)務模式的重要前提條件。中材集團正是通過這樣的整合，實現(xiàn)了企業(yè)制度和業(yè)務模式的創(chuàng)新，等于為馳騁國際市場裝上了兩個“風火輪”。過去各自為戰(zhàn)的“小股部隊”，整合成為業(yè)務環(huán)節(jié)有序、各種優(yōu)勢互補的“集團軍”，從根本上消除了中國企業(yè)之間的內(nèi)耗，形成了一致對外的優(yōu)勢，海外訂單規(guī)模迅速擴大，市場占有率不斷提高，總成本控制能力也不斷增強，不僅在國際市場競爭中很快獲得了掌控權，而且企業(yè)價值也成百倍的增長。現(xiàn)在，中材國際兩個點的股票，就可以對換曾位居國際巨頭之首的丹麥斯密斯公司20%的股票。因為中材集團已經(jīng)成為市場份額持續(xù)上升的全球老大，而過去的國際巨頭正在淡出市場。

　　隨著中材集團通過兼并、收購、重組等多種方式，運用市場化和國際化手段，增強與境外跨國公司對標的實力，未來的國際市場地位還會不斷上升，因為中材集團的規(guī)模優(yōu)勢和成本領先優(yōu)勢已經(jīng)成為競爭對手難以逾越的門檻，這是擴展海外市場布局的堅實基礎。

　　3.業(yè)務模式和產(chǎn)品屬性的高端化優(yōu)勢

　　中材集團通過整合行業(yè)內(nèi)部的設計、設備安裝優(yōu)勢資源及部分裝備制造業(yè)務，形成了工程總承包產(chǎn)業(yè)鏈模式。產(chǎn)業(yè)鏈整合完成后，進一步實施業(yè)務流程再造，將市場營銷、工程設計、采購、物流、裝備制造和監(jiān)造、現(xiàn)成施工安裝、調(diào)試和運行、工程和保險索賠及內(nèi)部制度、控制體系等流程實行全面優(yōu)化，強化項目實施的一體化，使公司業(yè)務模式的優(yōu)勢發(fā)揮到極致，創(chuàng)造了一系列的“世界之最”——中材集團的建設周期最快，是海外平均水平的三分之一；建設成本最低，是全球平均成本的三分之一。中材集團已經(jīng)創(chuàng)造了日產(chǎn)5000噸的水泥廠只需10個月的建設進度，而歐洲公司一般需要25-30個月。中材集團在海外最快的速度是18個月建成兩條全球技術頂級的日產(chǎn)10000噸水泥線，這是舉世震驚的優(yōu)質(zhì)高速，也是迄今為止獨一無二的優(yōu)質(zhì)高速。中材集團不僅擁有了建設技術最先進的水泥生產(chǎn)線的能力，而且擁有了可配套余熱發(fā)電、無害化協(xié)同處置垃圾的節(jié)能環(huán)保技術，技術領先性已達到國際一流的水平。

　　4.全球知名品牌的優(yōu)勢

　　目前全球水泥工程市場四大家巨頭公司中，中材集團排第一，第二是丹麥史密斯，第三是德國伯利修斯，第四是德國KHD（洪堡）。這四家公司占了全球85%的市場份額，SINOMA在其中穩(wěn)居第一已經(jīng)三年，而且銷售和凈利潤都超過其他幾大家，并且保持了持續(xù)增長的態(tài)勢。經(jīng)過市場的鍛造和對SINOMA品牌內(nèi)涵的豐富，如今SINOMA在全球已經(jīng)形成口碑效應。特別是在SINOMA實施項目的國家和地區(qū)，SINOMA的品牌和品質(zhì)，已經(jīng)成為業(yè)界的標準和標桿。SINOMA繼續(xù)擴大國際市場占有率，并成為這一領域全球龍頭企業(yè)，已經(jīng)是國際業(yè)界不爭的事實。

　　5．全球配置資源的優(yōu)勢

　　全球配置資源優(yōu)勢是中材集團國際化經(jīng)營過程中形成的重要特征。目前中材集團海外項目的人力資源、技術資源、裝備資源、服務資源都是在全球業(yè)界整合的。通過這種國際化的整合資源，配置資源和高效利用資源，形成了“全球配置資源最大化，全球配置資源最優(yōu)化”的良好局面，為SINOMA成長為從技術輸出、服務輸出，到資本輸出，縱橫國際市場的“常青藤”跨國企業(yè)提供了全方位的支撐。

　　中材集團成功"走出去"的過程，是中國企業(yè)擴展國際視野，不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷自我完善的過程；是從“中國第一”到“世界第一”自強不息的過程；是憑借中國文化的價值觀打造中國企業(yè)核心競爭力的探索過程；是“深化務實合作，造福兩國人民”不斷實踐的過程；也是一個帶有趨勢性的值得不斷跟蹤分析的過程----中國企業(yè)如何“走出去、走進去、走上去”。中材集團“走出去”，不僅僅為了擴展企業(yè)自身的發(fā)展空間，而是要一點突破，以點帶面，拉動制造業(yè)“走出去”，拉動中國文化“走出去”，拉動國家影響力“走出去”，這是中國企業(yè)“走出去”的使命。企業(yè)是國民經(jīng)濟的細胞，企業(yè)競爭力是國家競爭力的核心與基礎。中國企業(yè)“走出去”并在各個產(chǎn)業(yè)領域逐步獲得國際市場話語權，當中國企業(yè)成長為一個個強大的國際巨頭，就是中國國家的強大。