啟東泰安建材：向“百萬(wàn)噸”進(jìn)軍
2月20日上午，啟東泰安建材有限公司內(nèi)，隆隆機(jī)器聲中，一條年研磨30萬(wàn)噸礦粉的生產(chǎn)線悄然上馬?！拔逶路莸V粉生產(chǎn)線投產(chǎn)后，泰安水泥的質(zhì)量將實(shí)現(xiàn)飛躍，相信會(huì)贏得更廣市場(chǎng)、更多客戶?！惫径麻L(zhǎng)葉惠平笑談龍年發(fā)展思路和目標(biāo)，對(duì)全年銷售100萬(wàn)噸水泥充滿信心。
曾幾何時(shí)，泰安水泥在啟東還名不見經(jīng)傳，大量外來(lái)水泥占據(jù)城市和農(nóng)村市場(chǎng)。重重壓力下，泰安人奮起拼搏，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量和拓展城鄉(xiāng)市場(chǎng)兩著棋，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、產(chǎn)量和銷量的三重突破。2011年，泰安建材的年銷量達(dá)到80.03萬(wàn)噸，是2002年8萬(wàn)噸的整整10倍。10年間，泰安建材的銷售收入也由不足千萬(wàn)元猛增至3.6億元。去年，泰安上繳國(guó)家稅收3200萬(wàn)元。
泰安建材的成功，得益于產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高、生產(chǎn)工藝的不斷革新和城鄉(xiāng)市場(chǎng)的同步拓展。近幾年，泰安建材先后投入1.5億元，上馬了三條年產(chǎn)150萬(wàn)噸水泥粉磨生產(chǎn)線，基本上滿足了市場(chǎng)需求。企業(yè)壯大過(guò)程中，泰安公司大膽引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)工藝，技術(shù)投資數(shù)百萬(wàn)元，開展對(duì)水泥生產(chǎn)過(guò)程中加添適量煤渣、粉煤灰、模型石膏等工業(yè)廢棄物的最佳工藝研究。歷經(jīng)幾度攻關(guān)，成功研發(fā)出用工業(yè)廢棄物同樣能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)水泥的生產(chǎn)新工藝，有效地降低了成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)成本的大幅度下降，進(jìn)而為企業(yè)發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。
為擴(kuò)大銷售渠道，主攻農(nóng)村市場(chǎng)，泰安公司于2008年下半年投資千萬(wàn)元上馬袋裝水泥生產(chǎn)線，并在全市各鎮(zhèn)及一江之隔的崇明縣境內(nèi)設(shè)立了12個(gè)專營(yíng)點(diǎn)。“一只電話，水泥到家”，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上良好的服務(wù)，使泰安水泥很快在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)和主動(dòng)。水泥銷量由幾萬(wàn)噸猛增到2011年的21萬(wàn)噸，市場(chǎng)占有率從不足一成提升至七成。
“只有更高的質(zhì)量才能贏得更大的市場(chǎng)。在質(zhì)量控制方面，泰安建材絕對(duì)不能有半點(diǎn)松懈。”葉惠平對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量尤為重視。為此，今年泰安新上馬了30萬(wàn)噸微礦粉研磨生產(chǎn)線，投產(chǎn)后，泰安水泥的質(zhì)量指標(biāo)特別是適用性將達(dá)到國(guó)內(nèi)同類水泥最優(yōu)水平?！肮旧a(chǎn)只爭(zhēng)朝夕，年初四就開門發(fā)貨，今年頭50天的銷量已超6萬(wàn)噸，同比增加了1萬(wàn)7千噸?！碧┌补句N售副總許華樂呵呵地向記者介紹泰安最新的銷售業(yè)績(jī)。
2012年向100萬(wàn)噸銷售目標(biāo)進(jìn)軍，不單單靠提高質(zhì)量和產(chǎn)量，更要開拓更大的市場(chǎng)空間。葉惠平和盤托出另外3項(xiàng)舉措，即利用包裝水泥和建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步提高農(nóng)村市場(chǎng)占有率，通過(guò)崇啟大橋加大對(duì)崇明市場(chǎng)的滲透，將微粉優(yōu)質(zhì)水泥更多地運(yùn)用于城市高端建筑領(lǐng)域。
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