日本大型工程機(jī)械企業(yè)小松、日立建機(jī)對(duì)華銷(xiāo)售額在整體銷(xiāo)售額中的所占比率正在下降。預(yù)計(jì)2015財(cái)年（截至16年3月）小松的對(duì)華銷(xiāo)售額占比將降至7%，日立建機(jī)將降至10%左右，還不到峰值的2010財(cái)年的一半。兩公司除了開(kāi)拓歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)之外，還計(jì)劃在全球強(qiáng)化零部件更換等售后服務(wù)以提高利潤(rùn)率。兩家企業(yè)估計(jì)將逐漸擺脫“中國(guó)關(guān)聯(lián)股”的外界印象。

  小松2014財(cái)年面向海外顧客的工程機(jī)械、車(chē)輛部門(mén)的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將同比減少2%，減至1.71萬(wàn)億日元。其中，預(yù)計(jì)面向中國(guó)的銷(xiāo)售額將大減20%，減至1300億日元。10財(cái)年該部門(mén)的對(duì)華銷(xiāo)售額比率為21%，僅次于不含中國(guó)和日本的亞洲·大洋洲（23%）位居第二。而本財(cái)年將降低至8%，下滑至第7位。

  兩公司對(duì)華依賴(lài)度出現(xiàn)下降的背景是，2008年美國(guó)雷曼危機(jī)后中國(guó)政府出臺(tái)的4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激政策的效果已經(jīng)告一段落。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)減速的背景下，即便有工程項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)商無(wú)法籌措到資金從而導(dǎo)致工程無(wú)法動(dòng)工的情況不斷增多。小松社長(zhǎng)大橋徹二表示“15財(cái)年對(duì)華銷(xiāo)售額占比將進(jìn)一步下滑至7%左右，投放可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)駕駛的ICT（信息通信技術(shù)）建設(shè)機(jī)械的發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)前成為拉動(dòng)增長(zhǎng)的引擎”。

  預(yù)計(jì)日立建機(jī)本財(cái)年的合并銷(xiāo)售額將同比減少8%，減至7400億日元。預(yù)計(jì)對(duì)華銷(xiāo)售額將大幅減少22%，從各地區(qū)的銷(xiāo)售額占比來(lái)看，對(duì)華銷(xiāo)售額占比將比10財(cái)年峰值時(shí)下降14個(gè)百分點(diǎn)，下滑至12%。日立建機(jī)的首席財(cái)務(wù)官（CFO）桂山哲夫表示“估計(jì)15財(cái)年將降至10%左右”。

  兩公司均開(kāi)始加緊開(kāi)拓需要，以彌補(bǔ)中國(guó)的需求下滑。兩公司對(duì)非洲市場(chǎng)寄予厚望。日立建機(jī)計(jì)劃將本財(cái)年的非洲銷(xiāo)售額同比提高3%，提至285億日元。小松也有望在非洲實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，不過(guò)預(yù)計(jì)需求的擴(kuò)大需要一定時(shí)間。

  在合并銷(xiāo)售無(wú)法大幅增長(zhǎng)的背景下，兩家公司均顯示出重視利潤(rùn)率的姿態(tài)。小松的大橋社長(zhǎng)認(rèn)為“資源國(guó)的礦山機(jī)械需求下滑即將觸底”，今后將擴(kuò)大礦山機(jī)械等機(jī)械的售后服務(wù)，以提高利潤(rùn)率。將把零部件和服務(wù)在銷(xiāo)售額中所占比重從目前的23%開(kāi)始每年提高2個(gè)百分點(diǎn)。計(jì)劃到16財(cái)年將銷(xiāo)售額營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從本財(cái)年預(yù)估的13%提高至15%以上。日立建機(jī)15財(cái)年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率有望提高至10%。

  在股票市場(chǎng)上，小松和日立建機(jī)的股票被視為中國(guó)關(guān)聯(lián)股，股價(jià)很容易受中國(guó)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等因素影響出現(xiàn)波動(dòng)。由于兩家公司對(duì)中國(guó)的依賴(lài)度出現(xiàn)下降，在股市的評(píng)價(jià)也很可能發(fā)生變化。