地處三亞，主營建材，海南瑞澤（002596.SZ）始終名聲不顯，而公司近年做的轉(zhuǎn)型升級卻可圈可點。

  “我是華南農(nóng)大畢業(yè)的，學(xué)的就是園林專業(yè)，選擇做園林行業(yè)算是回歸主業(yè)，也只有做自己最熟悉的領(lǐng)域，才能真正地做精、做出優(yōu)勢?！焙Ｄ先饾啥麻L張海林近期接受記者專訪時表示。

  事實證明，彼時選擇明智，園林不僅成為今年上市公司業(yè)績的最大增長點，還為海南瑞澤切入環(huán)保領(lǐng)域奠定基礎(chǔ)。目前，公司正計劃通過收購廣東綠潤的80%股份，將其整體納入上市公司體系。

  “主要是看中綠潤在佛山、廈門等地的資源優(yōu)勢，目前公司在談的環(huán)保項目已經(jīng)有20多億元，今年完成1.2億元、明年完成1.4億元的利潤承諾沒有問題?！睆埡Ａ纸榻B稱。

  雖然混凝土、水泥景氣度較高，但是張海林并不準備繼續(xù)擴大這兩項業(yè)務(wù)規(guī)模，“按照公司的產(chǎn)能，完全可以滿足未來幾年海南旅游島的建設(shè)需求。等到時機成熟時，可能還會將這部分資產(chǎn)剝離出去，實現(xiàn)公司向輕資產(chǎn)運營轉(zhuǎn)型?！?

  11月24日，海南瑞澤總市值110.03億元，在海南A股上市公司中排名第八位，相比去年同期97.19億元已經(jīng)有10%的成長。

  回歸本行

  如今，海南省正在通過“百鎮(zhèn)千村”計劃推進城鎮(zhèn)化，并計劃與國家開發(fā)銀行、光大銀行等機構(gòu)合作設(shè)立200億元基金，專項用于特色小鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施建設(shè)等。

  這對于海南瑞澤來說，無疑將大幅增加對公司的混凝土、水泥需求，相應(yīng)對未來幾年建材業(yè)務(wù)的“增量”提供了保證。對此張海林表示，從全國來看，一般每個特色小鎮(zhèn)需要投入20-40億元，按照中位數(shù)30億元計算，100個特色小鎮(zhèn)就拉動3000億元投資，其中不包括一千個村的建設(shè)。

  不過，建材行業(yè)重資產(chǎn)運營的特點，決定了擴大規(guī)模勢必伴隨著巨大的資金投入。

  “新建一個混凝土攪拌站，就需要1000萬建設(shè)資金，同時配上攪拌車、泵車需要3000萬，再加上3000萬左右運營資金，至少得七八千萬元?！睆埡Ａ纸榻B稱。

  正因于此，海南瑞澤并沒有刻意追求規(guī)模，按照張海林的說法，如今公司產(chǎn)能足以支撐海南未來幾年基建需求的增長，“現(xiàn)在混凝土總產(chǎn)能是840萬方，但是目前產(chǎn)量只有300多萬方，未來還有很大提升空間，所以這塊業(yè)務(wù)我們要做精，比如研發(fā)海洋工程混凝土、智能混凝土?！?

  水泥業(yè)務(wù)與之類似，在供給側(cè)改革、行業(yè)集中度上升的背景下，擴張水泥業(yè)務(wù)并非一個很好的選擇。海南作為“一帶一路”的前沿陣地，卻存在產(chǎn)能輸出機會。

  “今年10月我司到菲律賓考察時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)厮喈a(chǎn)能欠缺，換算成人民幣每噸可以賣到500元至600元?！睆埡Ａ纸榻B稱，所以在適當(dāng)時候，還可以與其他企業(yè)聯(lián)合出海競爭。

  相比于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的“不擴產(chǎn)、只增量”，張海林已經(jīng)將經(jīng)營重心開始向“老本行”園林行業(yè)傾斜。

  “并購就是打通上下游，我不會去做那些看不懂的行業(yè)，園林綠化是我的強項。更何況海南氣候優(yōu)勢突出，插個扁擔(dān)都能發(fā)芽?！睆埡Ａ中ΨQ。

  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海南瑞澤2016年園林業(yè)務(wù)收入4.7億元，2017年6月底時此項業(yè)務(wù)收入便已達到3.8億元。

  據(jù)張海林介紹，今年前三季度園林業(yè)務(wù)收入已增至近7億元，同時預(yù)計四季度還會帶來5億元收入，“目前公司已確定的園林業(yè)務(wù)訂單有40億元，從今年四季度到明年底一定要完成的就有30億元。”

  產(chǎn)業(yè)鏈延伸不停步

  從發(fā)力園林業(yè)務(wù)，再到收購廣東綠潤介入到環(huán)保領(lǐng)域，海南潤澤的轉(zhuǎn)型本身便是對產(chǎn)業(yè)鏈的縱向延伸。

  “環(huán)保、園林二者可以產(chǎn)生很好的協(xié)同作用，比如在園林施工過程中，可以將綠化養(yǎng)護、衛(wèi)生打掃、垃圾清運業(yè)務(wù)一起承接。同樣，環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)又反過來帶動公司的綠化養(yǎng)護項目?！睆埡Ａ直硎?，這也是公司對“大生態(tài)”領(lǐng)域挖掘。

  資料顯示，廣東綠潤業(yè)務(wù)范圍涵蓋了環(huán)衛(wèi)、園林綠化、固廢處置和污水處置等，主要客戶包括佛山順德區(qū)環(huán)境運輸和城市管理局等。

  由于客戶主要集中在政府部門，所以這部分業(yè)務(wù)具備合同期長、收入穩(wěn)定等特點，如垃圾中轉(zhuǎn)站及垃圾填埋場的運營管理業(yè)務(wù)合同期基本為8-24年。

  實際上，在切入環(huán)保領(lǐng)域時，張海林算得上是比較謹慎的。2016年9月、12月，海南瑞澤曾先后分兩次拿下廣東綠潤合計20%的股權(quán)，如今公司再次計劃收購80%股權(quán)。

  “通過我們的調(diào)研，綠潤今年實現(xiàn)1.2億元的利潤承諾綽綽有余?！睂Υ藦埡Ａ直硎尽?

  綠潤業(yè)績承諾還顯示，2018年、2019年凈利潤分別不低于1.4億元和1.56億元。若上述業(yè)績承諾順利完成并實現(xiàn)并表，無疑將大幅提升海南瑞澤現(xiàn)有的利潤規(guī)模。

  未來，張海林還計劃將廣東綠潤的環(huán)保業(yè)務(wù)引入到海南。

  “針對于建筑垃圾、再生資源利用的一項處置項目，將于今年12月15日投產(chǎn)，這是海南第一家?！睆埡Ａ直硎?，介入園林、環(huán)保領(lǐng)域，使得上市公司變得更加輕資產(chǎn)運營，也符合政策導(dǎo)向和市場需求。

  除了海南瑞澤外，張海林兄弟二人實際控制三亞大興集團，這部分資產(chǎn)先于上市公司成立。

  “大興集團同保利合作開發(fā)地產(chǎn)項目，自身擁有部分酒店類資產(chǎn)，正在摸索運營旅游類項目，畢竟旅游是海南的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。”張海林介紹稱。他所指的旅游類項目，即是三亞海棠灣水稻國家公園，目前公園累計投入已超12億元，并已經(jīng)向游客開放。