20世紀(jì)最后3年，是國(guó)有大中型企業(yè)在艱難中崛起，在改革中奮進(jìn)，在迎接挑戰(zhàn)中謀求更大發(fā)展的3年。湖南株洲市水泥廠近1000名職工在廠領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，將一個(gè)“爛攤子”企業(yè)從破產(chǎn)的邊緣挽救了回來(lái)，取得了水泥產(chǎn)銷量連年創(chuàng)歷史新紀(jì)錄的優(yōu)異成績(jī)。3年內(nèi)累計(jì)生產(chǎn)水泥45萬(wàn)多噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入10590萬(wàn)元，上繳國(guó)家利稅1170多萬(wàn)元，職工收入連年有明顯增長(zhǎng)。在水泥市場(chǎng)一直疲軟的形勢(shì)下，株洲市水泥廠何以能在困境中“突圍”，并實(shí)現(xiàn)發(fā)展和壯大呢?讓我們來(lái)探尋“株水人”成功的奧秘吧!

創(chuàng)業(yè)篇

　　1997年底，對(duì)近1000名“株水人”來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別寒冷的季節(jié)。當(dāng)時(shí)工廠負(fù)債2700萬(wàn)元，虧損達(dá)320萬(wàn)元，欠稅280萬(wàn)元，欠水電費(fèi)120多萬(wàn)元，賬上無(wú)一分錢(qián)，庫(kù)里無(wú)原材料，職工工資無(wú)著落，人心渙散，企業(yè)沒(méi)有生機(jī)。2000年底，來(lái)“株水廠”購(gòu)買(mǎi)水泥的車輛已排成了長(zhǎng)龍，生意火爆；當(dāng)班職工步履匆匆，人氣正旺。

　　同是這家工廠，3年前與3年后，境況絕不相同。探其緣由，話還得從頭說(shuō)起。

　　1997年12月4日，該廠九屆一次職代會(huì)提前舉行。職工代表們“破天荒”行使全廠職工賦予的神圣權(quán)力，要選出自己信賴的廠長(zhǎng)。最后，軍人出身的易金安以高票數(shù)當(dāng)選為廠長(zhǎng)，成為建廠40多年來(lái)第一位職工自主“任命”的廠長(zhǎng)。

　　從走馬上任那天起，易金安恪守一條：要時(shí)刻善于依靠和發(fā)揮職工群眾的智慧和力量。頭一年下來(lái)，廠長(zhǎng)信箱收到職工們104條意見(jiàn)和建議。他以此為依據(jù)，每星期開(kāi)一次現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)：釋疑，排難，解惑。在職工們的“會(huì)診”幫助下，易金安理出了“內(nèi)抓管理，外拓市場(chǎng)；大事商議，小事公開(kāi)；嚴(yán)于律己，寬以待人”的治廠之道，團(tuán)結(jié)一班人，凝聚1000多名職工的心，開(kāi)始艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。

　　俗話說(shuō)，將強(qiáng)強(qiáng)一幫。在艱難困苦的砥礪中，“株水廠”造就了一支能征善戰(zhàn)的職工隊(duì)伍?？姸Y嚴(yán)這位擔(dān)任過(guò)20多年副廠長(zhǎng)的女同志，在廠長(zhǎng)的大力支持下，主持技術(shù)攻關(guān)，先后開(kāi)發(fā)出525號(hào)普通水泥和R型早強(qiáng)水泥等新品種，改變了工廠過(guò)去品種單一的局面，為工廠拓展市場(chǎng)贏得了先機(jī)。本已退休的化驗(yàn)室主任章方勛，在外當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)，每月凈賺5000元，退休金照領(lǐng)。易廠長(zhǎng)親自請(qǐng)他回廠，主持化驗(yàn)室工作。記者問(wèn)他回廠后拿多少錢(qián)，他風(fēng)趣地勾起食指說(shuō)：“700多塊，還取消了退休金?！卑词袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，這等“虧本”工作誰(shuí)干?可章方勛對(duì)記者說(shuō)：“人生難覓是知音。就憑廠里真抓實(shí)干的領(lǐng)導(dǎo)班子和在廠工作40多年的感情，我愿意，并打算再干幾年?！彼制种刚f(shuō)：“1998年，我們石峰牌水泥兩個(gè)品種被評(píng)為湖南省名牌產(chǎn)品，1999年工廠又通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。我的收獲是前所未有的?！彼实匦α?。在章老心里包容的是一種集體的利益。集體利益高于一切，在“株水廠”上下已不是一句空洞的口號(hào)，而是一種實(shí)際行動(dòng)。

　　在談到工廠何以能在市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下扭虧為盈并取得發(fā)展時(shí)，易金安肯定且深有感觸地說(shuō)：“我們這些年干出了一點(diǎn)成績(jī)，歸根結(jié)底，靠的是我們職工隊(duì)伍艱苦奮斗、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。這是干好一切工作的力量源泉。

改革篇

　　深諳治廠之道的易金安清醒地認(rèn)識(shí)到：企業(yè)管理是工廠生死存亡的關(guān)鍵所在。照搬“老一套”不行，必須打破傳統(tǒng)的管理模式，建立全新的企業(yè)管理機(jī)制，他們逐步推出了“一攬子”改革舉措。

　　首先，按市場(chǎng)原則建立起工廠內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)工廠由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的根本轉(zhuǎn)變。在工廠內(nèi)部建立市場(chǎng)買(mǎi)賣關(guān)系，推行計(jì)件工資制，職工收入與產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、消耗、安全四大指標(biāo)掛鉤，打破了傳統(tǒng)分配方式，實(shí)現(xiàn)績(jī)效與收入掛鉤，從而真正廢止了工廠沿用40多年的“大鍋飯”和平均主義分配制度?！爸晁恕庇幸环N說(shuō)法：你有本事就多拿錢(qián)。在過(guò)去，機(jī)修車間的職工是“老爺”，領(lǐng)導(dǎo)是“佛爺”，非“請(qǐng)”不動(dòng)，檢修質(zhì)量差，返修率高。改革后，他們四處“覓食”，一個(gè)電話，立刻趕到，并提出了一句響亮的口號(hào)：干一項(xiàng)工程，樹(shù)一方形象。

　　其次，大膽引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。針對(duì)工廠過(guò)去人浮于事、責(zé)任不明、有事無(wú)人管、有人無(wú)事做等弊端，他們采取雙向選擇和公開(kāi)招聘等方式，對(duì)中層以上干部實(shí)行聘任合同制和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任制，打破了過(guò)去干部能上不能下的“終身制”。

　　再次，建立高效運(yùn)轉(zhuǎn)的營(yíng)銷機(jī)制。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的水泥市場(chǎng)，易金安心里明白：市場(chǎng)不活，全盤(pán)皆輸。一是組織精兵強(qiáng)將，充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，引進(jìn)市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷人員的積極性。主管營(yíng)銷工作的副廠長(zhǎng)黎海秋介紹說(shuō)，319國(guó)道、106國(guó)道、株洲石峰大橋、瀏大公路等一批重點(diǎn)工程都是營(yíng)銷人員跑破了鞋底子，磨破了嘴皮子，硬是從競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)者手中搶拼到的大市場(chǎng)。二是抓產(chǎn)品質(zhì)量，追求長(zhǎng)遠(yuǎn)效益?！爸晁恕笨恳M(jìn)和應(yīng)用新技術(shù)，開(kāi)發(fā)出525號(hào)高標(biāo)號(hào)水泥，1999年12月又成功通過(guò)ISO9002質(zhì)量認(rèn)證。一切成功都來(lái)自改革的力量。

展望篇

　　記者問(wèn)易金安，目前最讓他頭痛的是什么?他沒(méi)有直接回答，卻講起發(fā)生在去年10月份的一件事情：有一位客戶帶著現(xiàn)金到廠里買(mǎi)水泥，足足等了3天，沒(méi)有提到貨，后來(lái)那位客戶發(fā)脾氣，一腳踢破了辦公室的門(mén)。當(dāng)時(shí)工廠全力確保106國(guó)道和株洲石峰大橋等重點(diǎn)工程水泥供應(yīng)，散戶實(shí)在“照顧”不到。當(dāng)時(shí)出廠水泥掛牌價(jià)最高達(dá)300多元一噸，可以說(shuō)是湖南市場(chǎng)同類產(chǎn)品的“天價(jià)”，但是還有不少客商嚷嚷：非石峰水泥不買(mǎi)，等著用石峰水泥打梁。我們標(biāo)出高價(jià)，其實(shí)是在唱“空城計(jì)”。說(shuō)到這里，易廠長(zhǎng)黯然神傷道：“如果我們廠規(guī)模再大一倍或幾倍，市場(chǎng)是有的。這些年，我們因?yàn)樯a(chǎn)能力有限，丟掉了很多市場(chǎng)。正如106國(guó)道、攸縣段建設(shè)常務(wù)副指揮長(zhǎng)、市公路局局長(zhǎng)助理王海章所說(shuō)：選擇市水泥廠，因?yàn)槭迮扑嗝暯械庙?；但選擇了他們，確實(shí)又擔(dān)心其供貨能力。還好，在廠里的全力配合下，工程如期竣工，建成了株洲市公路建設(shè)的樣板工程。

　　記者問(wèn)工廠改制以后的發(fā)展打算時(shí)，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人鐵下心來(lái)要抓技改，要把興建一條日產(chǎn)2000噸熟料干法線作為新世紀(jì)頭等大事來(lái)抓。

　　接著，易廠長(zhǎng)又談了技改成功后的發(fā)展前景。首先是株洲具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，既是中南地區(qū)最大的鐵路樞紐，又有京株高速公路和湘江水道在此貫穿，建一個(gè)年產(chǎn)100萬(wàn)噸的水泥廠，運(yùn)輸不成問(wèn)題。再者，長(zhǎng)、株、潭城市一體化已載入國(guó)家“十五”規(guī)劃，成為國(guó)家7個(gè)重點(diǎn)支持發(fā)展的區(qū)域之一，這個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，為我們企業(yè)發(fā)展賜予了絕好機(jī)遇。還有，湖南水泥工業(yè)從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到裝備技術(shù)升級(jí)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于周邊省份。如果我們還是抱殘守缺，到時(shí)江西、湖北、廣西、廣東等地水泥蜂擁而入，哪還有我們這些裝備落后企業(yè)的“飯碗”。

　　人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。發(fā)展是硬道理，機(jī)遇是一種客觀存在。誰(shuí)抓住了機(jī)遇，誰(shuí)就得到了發(fā)展的先機(jī)。誰(shuí)擁有科技，誰(shuí)就能擁有更多的市場(chǎng)份額。

　　但愿易金安和他的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖在新世紀(jì)早日變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。我們深信，“株水”大有希望。路，在創(chuàng)業(yè)者的腳下一定會(huì)不斷延伸…