實(shí)踐的力量丨登封中聯(lián)：以“四堅(jiān)持”推動(dòng)提升商混業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)效
一企一策略
一篇一實(shí)踐
在天山材料的舞臺(tái)之上
每一個(gè)集體都可能創(chuàng)造值得推廣的最佳實(shí)踐
讓我們打開(kāi)一扇窗
傳播他們的方法
分享實(shí)踐的力量
面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，登封中聯(lián)堅(jiān)持深入貫徹黨的二十屆三中全會(huì)精神，聚焦“改善經(jīng)營(yíng)穩(wěn)增長(zhǎng) 優(yōu)化升級(jí)謀發(fā)展 強(qiáng)化管理抓隊(duì)伍”工作主線，對(duì)內(nèi)深化“三精管理”，對(duì)外調(diào)整策略開(kāi)拓市場(chǎng)，以“四個(gè)堅(jiān)持”全面增強(qiáng)商混業(yè)務(wù)發(fā)展韌勁和后勁。
01
堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略，商混產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)兩旺
圍繞商混年度銷量目標(biāo)，遵循“抓大不放小”的營(yíng)銷思路，深挖精耕營(yíng)銷市場(chǎng)。根據(jù)客戶、市場(chǎng)分類制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，定期召開(kāi)拓量專題會(huì)議，推進(jìn)“一事一議”“一戶一策”的個(gè)性化銷售策略。班子成員帶領(lǐng)全體干部員工發(fā)揚(yáng)“三不四千五不講”精神，入市場(chǎng)、進(jìn)工地、談項(xiàng)目，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)保增量，緊盯重點(diǎn)工程保基量，商混業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花的良好局面。2024年1-8月，累計(jì)完成混凝土產(chǎn)銷16萬(wàn)方以上，同比逆勢(shì)增長(zhǎng)166%，創(chuàng)近三年來(lái)新高。
02
堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突破
精準(zhǔn)把握商混終端客戶的個(gè)性化需求，深入挖掘水泥、骨料、機(jī)制砂等一體化優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品種類以滿足不同客戶需求。新增灌注水泥漿、濕拌砂漿、噴射砂漿、混凝土干料、水穩(wěn)層、級(jí)配碎石等6種商混衍生品，以“多元產(chǎn)品+換代升級(jí)”推動(dòng)市場(chǎng)拓展。2024年1-8月份，生產(chǎn)的各類水泥穩(wěn)定土和級(jí)配碎石得到客戶青睞，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷新突破。
03
堅(jiān)持質(zhì)量為上，優(yōu)化服務(wù)保障，過(guò)程控制實(shí)現(xiàn)貫標(biāo)
全面加強(qiáng)質(zhì)量管理，健全完善全過(guò)程質(zhì)量管理體系，充分發(fā)揮生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售多專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)勢(shì)，以三一智能產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目為契機(jī)，組建銷售、試驗(yàn)室、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等專家型服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在保質(zhì)保供、坍落度調(diào)整、混凝土養(yǎng)護(hù)、實(shí)體回彈等環(huán)節(jié)推進(jìn)質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)C30鋼纖維混凝土6000m3和C30泵送路面混凝土5500m3連續(xù)澆筑無(wú)裂縫，全面提升客戶信賴度和質(zhì)量管控力。
04
堅(jiān)持刀刃向內(nèi)，強(qiáng)化內(nèi)功托底，精細(xì)管理實(shí)現(xiàn)蛻變
在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，按照實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性雙兼顧的原則，縱深推進(jìn)降本增效工作。商混技術(shù)團(tuán)隊(duì)以各型號(hào)混凝土標(biāo)準(zhǔn)試件養(yǎng)護(hù)和同條件試件養(yǎng)護(hù)的抗壓強(qiáng)度為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，針對(duì)不同施工部位及氣候溫度變化的特點(diǎn)，根據(jù)水泥、骨料、水、外加劑不同特性，開(kāi)展大量原材料摻加比例調(diào)整試驗(yàn)、對(duì)比分析，不斷優(yōu)化最佳配比方案，實(shí)現(xiàn)降本不降質(zhì)。
工欲善其事，必先利其器；企欲興其業(yè)，必先固其本。展望未來(lái)，登封中聯(lián)將在上級(jí)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，錨定年度目標(biāo)任務(wù)，把準(zhǔn)“特專精”發(fā)展基調(diào)，搶抓效益關(guān)鍵期，矢志不渝深挖內(nèi)在潛力、強(qiáng)化服務(wù)定位、拓寬銷售渠道，不斷開(kāi)創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展新局面。
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